İçindekiler
1) Kurulum temeli: ölçüm + sinyal (yoksa optimizasyon kör)
- Meta Pixel + Conversions API (CAPI): webdeki “oda görüntüledi / tarih seçti / rezervasyonu başlattı / satın aldı” gibi sinyalleri güvenilir toplarsın. (Bütçe büyürken stabil performans için kritik.)
- Dönüşüm event’lerini “booking confirmed” gibi gerçek değere yaklaştır: sadece “tıklama” değil.
2) Kuşadası için 4 dönemli sezon stratejisi
A) Erken Rezervasyon (Sezondan 6–16 hafta önce)
Hedef: Talep havuzu oluşturmak + fiyat avantajıyla kilitlemek
Kampanya: Sales/Conversions (web) + Click-to-Message (DM/WhatsApp)
Kitle: Broad + “son 365 gün web/IG etkileşim” + eski misafir listesi (CRM upload)
Kreatif açıları:
- “Erken rezervasyon avantajı” (net tarih aralığı)
- “Ücretsiz iptal / esnek tarih”
- “Kuşadası’na 2 gece kaçamak” (İzmir/İstanbul)
Not: Bu dönemde “fiyat kırma” yerine paket (kahvaltı + geç çıkış + otopark) daha iyi algı yaratır.
B) Sezon İçi (yüksek talep)
Hedef: En kârlı oda/konaklama tipini satmak + ADR’yi korumak
Kampanya: Sales/Conversions + retargeting katmanı
Kitle:
- 7/14/30 gün site ziyaretçisi
- “Tarih seçip çıkmış” (abandoned booking)
Kreatif: Oda/deniz manzarası + sosyal kanıt (yorum, ödül, doluluk hissi) + “son X oda” dili.
C) Son Dakika Doluluk (48 saat – 10 gün)
Hedef: Boş günleri hızlı doldurmak
Kampanya: Click-to-Message (DM/WhatsApp) + Reach destekli kısa flight
Kitle:
- “Kuşadası’na yakın” (İzmir/Aydın/Manisa)
- 7 gün IG etkileşim
Teklif: “Bu hafta sonu 2 gece” / “aynı gün check-in” / “upgrade” gibi hızlı karar tetikleyicileri.
D) Sezon Dışı (Ekim–Nisan gibi)
Hedef: Hafta sonu kaçamağı + etkinlik/spa temalı doluluk
Kampanya: Conversions + Lead (form)
Kreatif: “Spa + sakin sezon”, “workation”, “romantik kaçamak”, “pet-friendly” gibi niş kulvarlar.
3) Kampanya mimarisi: “Always-on + Flight” (en iyi pratik)
Always-on (her zaman açık)
- Prospecting (Yeni müşteri): broad + Advantage+ placements
- Retargeting: 7/14/30 gün katmanlı
- Winback: eski misafir (CRM listesi) + özel teklif
Flight (kısa dönem patlatma)
- Bayram/uzun hafta sonu / event haftası / boş günler için 5–10 günlük agresif kampanya.
4) Turizmde ekstra güç: Travel Ads / Hotel Ads (katalog)
Otel envanterini katalog mantığıyla çalıştırabiliyorsan Meta’nın Travel Ads (Hotel Ads) yaklaşımı var; katalog/ürün seti üzerinden otel envanterini hedefleyebiliyorsun.
Facebook Geliştiricileri+1
Bu model özellikle “oda görüntüledi ama rezervasyon yapmadı” gibi senaryolarda güçlüdür.
5) Kreatif matrisi: 8 içerik “açı”sı (doluluk odaklı)
- 1) Manzara + atmosfer (Kuşadası hissi)
- 2) Oda turu (net fayda: balkon, yatak, banyo)
- 3) Paket (kahvaltı/transfer/geç çıkış)
- 4) Sosyal kanıt (Google yorumları, puan)
- 5) Yakın rota (Efes, Şirince, Milli Park — “1 günde plan”)
- 6) Aile/çift segmenti (iki ayrı set)
- 7) Son dakika (kısa metin + güçlü CTA)
- 8) Sık soru cevap (konum/otopark/iptal)
6) Mesajlaşma (DM/WhatsApp) kampanyaları: hızlı dönüşüm motoru
Meta’nın “click to message” kampanyaları için önerdiği genel yaklaşım: net CTA, hızlı yanıt, kısa soru seti.
Facebook
Rest/otel için DM akışı:
- “Tarih?” → “Kaç kişi?” → “Bütçe aralığı?” → “2 seçenek + link”
7) Bütçe dağılımı (başlangıç kuralı)
- %55–65 Prospecting
- %25–35 Retargeting
- %10 Winback / CRM listeleri
Son dakika döneminde bu oranı tersine çevir: retarget + mesajlaşma ağırlığını artır.
