Paket 1 — Başlangıç (Local Direct Booking Launch)
Kimler için: butik/şehir oteli, düşük-orta bütçe, “hemen rezervasyon gelsin” isteyen.
Kurulum + yönetim
- GA4 + Google tag + temel dönüşümler (rezervasyon adımı, form, telefon tıklaması)
- Brand Search (otel adı varyasyonları) + rakip koruma
- Non-brand Search (lokasyon + “hotel/konaklama/denize sıfır” niyetleri)
- Negatif kelime seti + arama terimleri temizliği (haftalık)
- Haftalık mini rapor + aylık strateji raporu
Çıktı KPI’ları
- Rezervasyon/lead maliyeti, dönüşüm oranı, arama terimi kalitesi
Paket 2 — Büyüme (Search + PMax Travel Goals)
Kimler için: OTA bağımlılığını azaltmak, direct booking’i büyütmek isteyen.
Paket 1’e ek olarak
- Performance Max for travel goals kurulumu (otel mülkü bazlı asset group mantığıyla)
Google Yardım+1 - Hotel Center bağlantı kontrolü / feed sağlığı takibi (müsaitlik-fiyat tutarlılığı)
- Kreatif set: 10–20 görsel + kısa video varyasyonları (PMax varlıkları için)
- Sezon/hafta içi/hafta sonu bütçe stratejisi + teklif hedefleri (tCPA / value)
Kritik not: PMax travel goals, Google envanterinde çok kanallı çalışır ve Google AI ile optimizasyon yapar.
Google Yardım+1
Paket 3 — Performans (Full Funnel: Search + PMax + Demand Gen)
Kimler için: yabancı pazar (UK/DE), sezonluk sert rekabet, güçlü kreatif ihtiyacı olan oteller.
Paket 2’ye ek olarak
- Demand Gen ile üst huni + remarketing (YouTube/Discover/Gmail ağırlıklı)
- Hotel Center feed’i ile Demand Gen’in envanter verisini kullanma (dinamik yaratıcı)
Google Yardım - Kitle stratejisi: “in-market travelers”, bölge hedefleme, yeniden pazarlama segmentleri
- A/B: teklif mesajları (ücretsiz iptal / kahvaltı / erken rezervasyon vb.) + landing varyasyonları
Paket 4 — Ölçüm & CRM Pro (Revenue Tracking + Offline Conversions)
Kimler için: “Lead geliyor ama hangisi gerçek satış?” sorusunu çözmek isteyen oteller / call center’lı yapılar.
Paket 3’e ek olarak
- Enhanced conversions (genel) ve/veya Enhanced conversions for leads (offline dönüşüm import’un daha dayanıklı versiyonu)
Google Yardım+1 - Rezervasyon motoru / CRM’den “gerçekleşen rezervasyon” geri bildirimi (value’lı optimizasyon)
- KPI seti: CAC, net rezervasyon değeri, iptal/no-show etkisi
Her paket için zorunlu “uyum & veri” maddeleri
EEA/UK trafiği olan oteller için (turizmde çok sık): Google’ın reklam kişiselleştirmesi için sertifikalı CMP (TCF uyumlu) gerekliliği var.
Google Yardım
Bunu kurmazsan ölçüm/remarketing kalitesi ve kampanya verimi düşebilir.
Opsiyonel eklentiler
- Google Business Profile / Haritalar iyileştirme (local aramalarda dönüşüm artırır)
- Landing page optimizasyonu (rezervasyon akışında sürtünme azaltma)
- Çok dilli reklam seti (TR/EN/DE) + ülkeye göre mesaj
- Call tracking / WhatsApp click tracking (otel satış ekipleri için şart)
Paketleri seçmek için 5 saniyelik karar
- Sadece “arama niyeti” yakalayayım → Paket 1
- Direct booking’i ciddi büyüteyim → Paket 2
- Üst huni + remarketing ile sezonu domine edeyim → Paket 3
- “Gerçek rezervasyon geliri” üzerinden optimize edeyim → Paket 4
